假设一款产品，企业版本 5 万/年，线上版本 6000.00/年（确实发现很多产品会准备一个低客单价版本），两个版本都是需要实施，是否允许试用不确定。目前有 2 种售卖流程。

第 1 种，线索–> 直销跟进签单 –>配置（实施跟进）。这种简单粗暴，直销主导销售流程。产品是否给试用，由销售人员来决策。直销会在前期电话 + 上门拜访，然后根据用户意愿来决定是否试用，以及判断高价值用户等等。
但，一般销售并不会愿意给用户试用，因为会担心延长签单周期。如果自己目前在推的产品质量并不是行业 TOP，那就更加了…

第 2 种，线索 –> 电销–> 意向用户 –> 试用/配置（实施跟进） –> 销售/实施迭代（直销 + 实施跟进）。这种方式，电销的角色在前期主导，并且明确试用，比如试用 1 个月。

这种方式明确规定所有用户 1 个月试用。以及细化的前期的电销 + 直销的任务，比第 1 种方法的先买再配置 –> 先试用配置再买，符合用户预期。但相应的，实施成本 + 签单周期都会增长。

一般来说，重实施的产品，是第 1 种方法。可以线上实施，或者实施成本相对较低（比如时间上能在 3 天搞定），会考虑第 2 种方法。为了减少成本，甚至可以考虑是试用前，先变相收用户 1000 块作为配置费用。不过，部分公司申请款项又需要走流程，又繁琐了一点。

所以，整个售卖流程，会影响的因素包括：销售提成设计、产品实施成本、公司对帐期的容忍（公司现金流）。哪种售卖方式看下来没有好坏，只有适合。