A 岗位，不需要拆指标，只负责执行，老板把活儿给到，漂亮完成就行。

B 岗位，需要拆解一个维度的多个变量，比如 转化金额 = 用户数 * 转化率。给到 B 的目标是单点的转化金额，那他就需要考虑用户数和转化率两个指标，哪个优先提升，哪个更有把握。

C 岗位，需要拆解整体业务上，多个维度多个变量。销售额 = 线上销售额 + 线下销售额。

  • 线上销售额 = 用户数 * 转化率
  • 线下销售额 = 线索数 * 转化率

这样就涉及到另一个维度的理解，按照这个例子。需要理解线下的线索量来源情况、消化情况、销售人员的数量情况等。然后全局排目标-关键路径。才算合理。

D 岗位，需要拆解业务指标 + 财务指标。财务指标是指毛利率、收入、净利润。这个时候就不仅仅是销售额。到净利润，就需要考虑人员成本、广告预算、销售提成。可能已经很接近开一家公司了，除了没有涉及投资和公司人事管理。

这样一步步走来，对于业务人员来说，涉及的面也越来越广。如果拿阿里P线来套，我认为C岗位应该是 P6 级别，D 岗位应该是 P7 级别。

拿指标拆解，还是属于执行层面。再高阶一些，我的理解是需要思考：

  • 需要定哪个指标？
  • 定好的指标，做到多少，才能叫“好”（好的判断：对公司业务、团队项目、个人绩效的利益）？

这就需要自己对外部产业、行业、市场、产品和内部资源、团队的整体判断。