SaaS产品，需要直销团队和实施的话，价格定价一般在 2 万块以上。

这类产品的冷启动。主要目的是得到用户的真实反馈。操作方式有 2 种。

第 1 种情况，按照对业务的理解，做好 MVP 产品，我用的方式是：

  • 先不要用销售资源；
  • 尽量现在线上试用找种子用户（试用6个月）。如果公司有内部资源，就用内部资源推广。如果没有，就花钱线上推广看看；
  • 如果线上转化低，就使用 线上推广 + 电销 + 实施人员（微信拉群）试试。

原则是在成本付出更少的情况下，得到更多的反馈。

第 2 种，也许还在判断阶段，有些方向拿不准。就会参考 Dropbox 冷启动的方式，先推广原型。根据用户兴趣、反馈，作为重要参考因素。

然后，如果产品并没有先发优势，那需要强调产品特色是什么？比如：价格低、产品提供的价值一样、服务更好这些都不具备用户切换和使用的动力。但现实是，很多产品在前期，确实和竞品差距不大（CRM、ERP等产品）。那在前期就要把用户分类，尽量选择没用竞品的用户。

获取一些用户之后，自然就会有需求。这个时候再来判断是围绕全渠道做，还是做纵深产业链的挖掘。