来自陆奇的一篇演讲。这部分“创业者如何判断进场时机”分析透彻。可以作为新项目、创业的一个参考。

以下是关于演讲内容的部分整理。

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在美国，有一个创业者叫 Bill Gross，他做了大量数据分析研究创业成功的要素，结论是创业成功的第一因素是时机，也就是什么时候进场。关于这一点，我们可以看到上图图，它描述了任何一个技术驱动的创业公司都会经历的曲线。 早期（上图蓝色部分）是创新者，他们是尝鲜的人，再差的产品他都会用，所以早期有几个用户，信号价值不一定重要。

第二部分人叫有远见的人（上图左侧红色部分），他们往往是企业高管，对未来有自己的想法，他们希望找到新的技术能力，帮他实现对未来的愿景。他们对价格不敏感，风险承担能力比较大。这波人比较重要。

第三波是早期采纳者，这波人对技术比较开放，永远愿意用新的技术产品，但是他们一般比较务实，在企业里会扛业绩，他们是否采纳新技术产品的核心判断是：竞争对手用不用，同事用不用。所以这波人是一起过去的。他们是技术产品成功的关键。

有远见的人和早期采纳者之间存在裂缝（如图），这就是我们常说的”鸿沟“，历史上的企业创新，大部分都死在鸿沟里，所以时机很重要。

为了判断时机，另一个参考方法是看 Gartner 技术成熟度曲线（上图中蓝色曲线）。每一代新的技术诞生后，整个社会都会特别地关注，媒体也会大量报道，但是一旦开始使用，大家就会发现体验不合格、价格还很贵。于是社会又会进入一个唱衰期，就像今天的人工智能领域一样。但是，唱衰的时候往往也是进场的最好时机。

乔布斯曾经有一句话，判断方向其实比较容易，判断时机往往很难。以苹果为例，苹果永远不是第一个做手机、手表、平板电脑，但是苹果选择进场都是泡沫破灭、市场已经被教育后的时间点。

以上，更多是从技术成熟度，市场对技术的接受度来描述进场时机。流量等其他类型可能要另说。