SaaS产品会遇到一种情况：有些产品有线上版本（利用线上流量转化）和线下版本（利用直销团队销售）两个版本。比如线上2000.00/年，线下 20 万/年。区别是线下版本功能更多，服务更全。但是在项目前期，提供的产品/服务并没有那么多的情况下，该如何做好版本划分、定价呢？

如果可以做到按照版本，独立域名售卖。也能做到减少部分用户疑问。价格上尽量要有大的档位。别线上5000.00/年，线下1万/年。这种定价既影响线上，也影响线下。

在一开始，就按照作业规模、用户群体、经营细分场景（注意是不是场景分类）来划分。这点最重要。最好的划分方式是可以把用户群体区分开，比如：线上是淘宝店，每天 10 单以下的用户。线下是天猫店，每天 1000 单以上。这个例子就把基础属性（店铺类型）+ 经营模式（订单量情况）彻底区分开。

实际情况中，如果产品版本实在不能明确区分，建议不要勉强。因为不能明确区分，也说明产品能力还不到位。即使强硬区分，在市场上推广效果也不会好。如果要加上未上线的内容。比如后续上线的功能，仅供线下版本用户使用。类似这种情况，如果可以明确说明上线时间最好。