拍卖市场的简单理解
拍卖场景有很奇特，区别于一般交易市场的特点。
第 1 是供应商，比如司法拍卖中的法院，不属于工厂供应商，它的诉求很难说是赚钱。第 2 是大件产品的售后服务。和正常的商品的区别特点。这类也比较费功夫，房产、车的过户，具体区别有哪些？第 3 是价格。价格是消费者参与的，有些商品还有限价。
在需求侧。特殊的司法拍卖人群主要集中在 30 -50岁，在一线城市。有一定文化水平（拍脑袋估算要受过高等教育）。拍卖标的是车、房、土地、债权。这类产品消费低频、客单价高。下单周期长。需要更多的决策依据。比如房产。查封的房产是怎么回事，住进去的房产是否会有道德风险（周围邻居怎么看你？）。驱动力是性价比高，有 2 种情况，第 1 种是比新产品便宜（看出价策略），第 2 种是你在正常市场是买不到（司法拍卖类目是，但市面上的拍卖产品并不只是这样）。
供给侧。产品来源与法院、各个拍卖公司，它们的诉求理想态是：以最高的价格，最有效率的成交。还有一类供应商属于古器物经营者，这类商家看起来是把拍卖市场当成活动市场在做（和市场引导也有关系），这类还没有看到比较出彩的地方。
平台侧。平台的诉求：更多的拍卖人群、更丰富的拍卖品。更有效率的成交。拍卖市场也有细分垂直品类和多品类。
我觉得其中的关键点：
- 这类产品的线下服务、线上引导。尽量标准化的做一些服务。提高拍卖参与人数，成交转化率。比如房产的流程体验，能否做到和房产之类一样，预约看房、物业、各类手续费等等；
- 拍卖的场景划分，是新品破零，还是二手拍卖，还是捡漏。核心打的点重要。关于这一点。淘宝拍卖拍卖里，我有些疑问，下文再说。可以拿一些引流款，让新用户体验拍卖流程。
- 到实际的拍卖场景中去，线下拍卖。有趣的拍卖活动。比如拍卖知名漫画手稿，是否能成为引流的常规手法。
再说一些实际的疑问。
淘宝拍卖产品，我看到很多是在拍卖环节，并没有消费者参与。看起来是因为商品类型契合（古器物之类），所以把拍卖当成活动在做。这里很尴尬，既没有转化，也影响消费者心智。这里延伸一个解法。这类古器物店铺，是否可以拿出一部分有特点的商品，就做实际拍卖。平台再对拍卖参与者做限制。比如淘宝 3 年用户。用来来提升淘宝老客户粘性。
另外看到淘宝拍卖里还有新品的 iPhone 在卖（新机/拆封机都有），这究竟适不适合？iPhone 的价格是确定的，这只能当作活动，而非常规拍卖产品。这类产品，其实不太适合做引流款。会影响拍卖市场。
关于拍卖市场。平台要决策，究竟是做商品交易市场，还是服务交易市场。这两个市场的划分：对于商品交易市场，用户最终会获得的是一个实体，不包含任何其他东西，比如买到了一瓶水、一包纸巾。而当说服务交易的时候，用户最终拿到的是一个结果，比如按摩，听课。服务交易市场，用户最终拿到的是一个结果，比如听课。区别的核心是标准化程度。当「交付」越不标准的时候，即会形成我们日常所说的「服务」。而这时候市场就会呈现出配对市场而非自由交易市场。某些类目肯定是需要服务介入。在市场里需要区分出来。拼多多的天天拍卖，就是直接做了商品交易市场。如果是都要做。在市场内的「摊位」，是否要划分好。
由于我本身没有在这个行业，权当产品体验了。