关于拼多多起来的部分原因，为什么做电子面单，以及为什么淘宝的的围追堵截没有拦住拼多多的几个观点。

拼多多（Costco + Disney模式）起来的部分原因：

  • 拼多多通过“电商+游戏”等精细化运营。转化微信流量的能力非常强。完胜京东、蘑菇街；
  • 利用「拼团」倒逼供给侧改造。传统电商如阿里巴巴，是将线下交易搬至线上，提供商品、平台、物流、支付，打造线上交易闭环生态，本质是供给侧的线下到线上的转移，属于被动型购物。拼多多的拼团模式更多是从需求侧发起，前期重点做爆款 SKU（也正因为这样，拼多多店铺存在感很弱）。通过大规模的订单实现对供给侧的改造，是主动型购物，效率得到根本的改善。和目前的 KOL 直播购物逻辑类似；
  • 拼多多的游戏，以微信、拼多多App，做养成类、裂变类游戏。这些内容能给用户带来社交货币和实惠，能给平台带来活跃用户和新增流量。

拼多多做电子面单系统的逻辑

现状是拼多多 2 年时间已建成第二大电子面单系统（第 1 是菜鸟电子面单）。为什么拼多多能做电子面单，因为平台订单足够大，在快递公司上游，有决策权。拼多多为什么要去做：

  • 掌握物流成本议价权。减少商品流通成本；
  • 在做之前，拼多多是支持菜鸟电子面单的。这样的话，菜鸟甚至知道拼多多日均单量规模（就和现在快手、抖音一样，菜鸟其实也知道），是不能容忍的。

为什么淘宝没有拦住拼多多？

  • 拼多多在微信上，做社交流量转化，做得非常高；
  • 拼多多团队确实是很厉害的团队，目标感和执行力非常强悍。