具体的知识点没那么重要，重要的是核心思想。

具体的知识点没那么重要，重要的是核心思想。认同这个观点。具体的知识点，方法论，是前人的总结。但新事物没有现成方法论。比如目前在 5G 上，没有爆款应用出现。按照之前做 App 的思路可能行不通。没有现成的“知识点”可以参考。

所以要掌握的是拆解问题的思维。这里联想到第一性原理。

第一性原理思维和追本溯源思维不同，一个是从问题出发，推演出根本原因；一个是从原理出发，推演出解决方法。

如果用追本溯源思维，从问题出发，那么它能一步步发现子路径1→路径1→第一性原理；但是它很难发现路径2、路径3、路径4，因为这种思维方式是要从问题开始推演的。而新路径（创新）恰恰隐藏在路径2、路径3、路径4之中。这就是用第一性原理思维常常能带来颠覆式创新的根本原因。

马斯克诠释第一性原理

先发优势与后发优势

老王说到后发者的 3 个优势：

  1. 你不需要去说服很多人了，大众和市场能明白你做的事情；
  2. 知道这个事情一定能实现了。先搞原子弹和后搞原子 弹遇到的困难是完全不一样的。二者面临的不确定性是完全不一样的；
  3. 后发者通常是一个比较正常的人，而创新者通常是不 太正常的，通常导致创新者不太关心大众的需求。先发者的用户需求，商业模式都还处于摸索阶段。

后发的 3 个优势表示理解，还有 2 点想说明。第 1 点是在确定性比较强的行业，后发者可以直接通过资金加码超越前者。就像课程笔记中提到的蔚来电动车李斌非常激进地烧钱，因为他已经知道这条路是对的。假设特斯拉资金跟不上，疯狂补贴的那个会不会从跟进者成为领跑者？第 2 点，残酷的是，一些行业压根不允许后发存在，晚了就是晚了。市场越封闭，越明显。具体的例子可以参考国内电商 SaaS 行业。

定价决定产品

课程笔记中说：

首先是定价决定产品，而不是反过来，这两者的关系就类似 Targeting 和 Positioning 的关系，类似供给和需求的关系，总的来说，在规模化生产的行业里需求比供给重要，定价影响需求，而产品是供给。

定价决定产品比较好理解。一千块以下还可以在线上卖，超过一千块至少要配电销或者社群服务了。超过 2 万块就要有地面团队和实施团队。拿美妆行业举例，美妆行业毛利高到离谱，这其中的利润必须用来提升用户关注（营销广告）、使用体验（产品本身）、心理体验（各类服务设计）、商品包装等。

不同区间价格的产品，产品做法是完全不一样。价格是筛选器和分类器。

在互联网产品里，衡量增量存量市场的标准是获客成本

这里有 2 点。第 1 是目前做一个纯互联网产品，已经越来越难。几乎想到的任何 idea，都有不错的产品。每次有一个想法，然后搜索微信小程序。基本都能搜得到，先是欣喜，然后就是挫败感。第 2，实际工作中，其实并没有明确的二分增量市场和存量市场。王慧文说增量和存量市场的获客成本的差别起码是 10 倍，大概也是一个通用说法，每个行业还得另看。

实际是，即使发现一条赛道有很多竞争对手，但是由于团队资源和团队的技能擅长方向，决策者还是会满怀信心的走下去。所以增量和存量现状不重要，有对策才能走到最后。