今天聊渠道推广的时候，回忆起来 2018 年拉着财务、法务一起去快递网点要账的场景。20 几个网点，半年左右。劳心费神，想想都累…

财务负责算账、记录账款相关内容。法务负责介绍账款期限，账款纠纷。通俗点就是：财务负责把帐说得明明白白、滴水不漏。法务负责普法，欠账还钱。不还告你。

那时候项目成员很少做这种线下项目。结果出现了各种问题（太惨太多不想说）。那时候没人做、也不擅长做。只能硬着头皮来，最后总算搞定。

导致这种问题。第 1 是当时的渠道资源过于集中在 1 位渠道人员上。没有成规则的记录和跟踪。导致 A 渠道人员的资源还是 A 的，没有转化成公司渠道资源。第 2 是当时的硬件借款由于参与人员多、且频繁。并没有和网点签订合同，连框架协议都没有。Excel 记录，纯哥们儿义气。这就造成了几个月之后，网点人员离职、推辞一堆。再加上错综复杂的关系，找责任人都难…

现在，我自己的项目，尽最大努力避免这种情况。教训是：

  • 会迁就对方的行业规则，但一定要有自己原则；
  • 所有协议、合作。全部走框架合同；
  • 渠道资源需要记录，需要整个项目组深度参与，而不是集中到 1 个人。如果现实只有 1 个人有资源，宁愿不做。

吐槽归吐槽，这些年打过交道的渠道包括：快递网点、总部，培训机构，淘宝店铺，讲师，各种中间商，诚信通。最终。褪去数据，剩了一些经验。另外，职场中的几次发脾气，都贡献给了这段时间…