淘宝客就是 CPS 广告，淘宝商家基本都很清楚玩法。在阿里妈妈的定向佣金推广，除了小淘宝客，还有一类专门的淘宝客公司。这类公司靠手里流量存活，大的公司掌握的渠道非常之多，令人倾佩。

最近和一家 TOP 级打过交道，很涨见识，这类流量来源包括：

  • 团长。身份可能是KOL、KOC
  • 宝妈类型
  • App 社交电商片，如云集、花生日记
  • 线下各类可以获取用户信息的公司，如体重秤、KTV屏幕广告信息等。

这里为什么会有体重秤？路边常见的体重秤需要关注公众号。所以关注后续就会来推商品信息。这些商品来源在和 TOP 淘宝客公司在合作。可以见这类公司渠道之广。

下面介绍下这种大型的淘宝客公司，和商家的招商流程。帮助感兴趣朋友或者从事电商产品经理了解下这个行业。

TOP 淘宝客公司和商家的沟通环节，主要分为：选品方向——沟通确认——文案相关——推广跟单——对账回款。

选品方向

  • 性价比高。做淘客推广的商品，因为是需要让利部分给到推广者和中间服务的，所以要求性价比高。
  • 质量好。很多团长都是在微信群、社区进行推广曝光和销售。如果出现售后问题处理麻烦，并且非常影响信用。比如：在微信群，会出现倒戈辱骂团长等情况。所以质量尽量要做到图文一致。

沟通确认

和商家需要沟通的几点内容：

  1. 确认买家的需求量。主要是确认买家想要卖出的库存，避免出现超卖或者商家预期过高；
  2. 如果买家的需求量非常大。需要查看同行竞品的推广方案和出单量，收集渠道端的意见，给商家建议方案，让商家去做决策，决策内容包括推广单价、推广销量；
  3. 寄样验货：验货是为了看商品的质量和拍摄实拍视频。以及作为后期的推广素材；

在这里，一些渠道能力较强的渠道团长，需要有小样进行验货。除了需要看到产品品质外，他们也需要给自己下面的二级分销商准备素材。

这里附上和商家常用的一张登记表格

字段 备注
链接 商品短链接（且推广期间链接不能出现拼链接）
名称 SKU标注要清楚+规格
方案 券额度+券后价+佣金+有无活动（有活动写具体开始到结束的时间）+有无赠品+有无拍立减
时间 只需写开始跑的时间
单量 实际需求（多少现货库存？日均产量？调货时间是多久？能否保证三天内发货，打包材料有多少？）
服务费 线上按照百分标注~线下按照金额标注
特殊说明 是否全国包邮，新疆西藏是否包邮（发单量多少）
发什么快递
亮点 尽量精简，最好是能说出和市面同类商品不一样的地方
到量计划
仓库日发货量 如果日推广量超出日发货量，怎么处理
商品包装
重要备注 停券前务必要和业务员沟通，不能说停就停，停券半小时前通知
日期 食品确认生产日期及保质期，衣服确认棉的含量

如果推广的单品是水果生鲜类产品，则更需要注意：

  • 水果-生鲜确认信息（目前更多的是重点推广存放时间长，不怕挤压、磕碰类水果，例：柚子，百香果等）；
  • 产品是否属于容易损坏，如猕猴桃（发的货不能全熟，运输会坏）；
  • 品质。会不会坏充好，品种会不会不一样；
  • 实际重量，包厢重量（包裹 + 实物重量）要确认；
  • 包装是否靠谱，易坏的水果需要比较靠谱的包装，如猕猴桃只有一个纸盒是不够的，需要加泡沫，还需要厚一些的纸盒；
  • 售后处理方式。坏果超过 50% 承诺全赔；
  • 坏果率超过5%，或者就是消费者群里反馈非常差，如产品差，物流差，客服态度差，需要赔款一定金额。

文案相关

  • 提前做好主图、文案、营销图。并且是针对各个不同的渠道，需要看看是否需要准备不同的素材和文案；
  • 提前开好平台定向计划。

推广跟单

负责人需要及时更新相关数据。如：领券截图，附领券量，出单量，转化率，还能跑多少单，至少需要渠道完成多少单等。一般是固定时间，一天同步 2-3 次信息。

对账回款

  • 线上结算：推广结束后第 2 天拿数据对账；
  • 线下结算：推广完 3 天内拿数据对账，对账后7天内必须回款（没跑起来的订单，商家联系不上或者不结算的进行销账处理）

以上只是基本流程，如果感兴趣，可以找机会体验下相关流程，相信这类公司玩流量的方式可以让你大开眼界。