企业真正的竞争壁垒是什么

篇外：在创业初期，做一些有难度的事情，会帮助你获得机会窗口。但是想要有长期的护城河，那是另一码事，持久的优秀在于好的商业模式、好的企业文化（团队）。

本文分为两部分：

_第一部分，是一篇来自 Alex Crompton 写的文章，他原文的标题是《“难”不是真正的竞争壁垒》。文章内容详细说明了哪些事情即使门槛很高，但是这些都不是企业的竞争壁垒。

第二部分，是一篇来自「基石资本」的一篇文章，文章内容根据 Bruce Greenwald 企业竞争壁垒框架展开，关于竞争壁垒的几个关键指标定义详细说明。文章链接直接在底部可见。

这两篇文章结合来看，刚好回答了竞争壁垒相关的问题。

下面先是第 1 篇文章。

本文针对做的事情有难度的方式，分为 2 种难度：一种是类似数学模式，发现难，复制简单；另外一种是发现简单，坚持做下来很难。

下面是原文翻译：

在初创企业中，壁垒意味着一旦你领先，竞争对手就追赶不上了。这是成功的科技公司的一个重要特征，所以当你试图融资时，投资者经常会问起这个问题。

篇外：对于大公司，通常问题是：公司的护城河是什么？道理是一样的，要说明的是自己的核心竞争力。

壁垒问题听起来像是“一旦你强大了，你将如何继续保持强大”，“一旦你赢了，你怎么能一直赢下去？”或者是略带误导性的“是什么阻止了其他人复制你的产品? ”

创始人往往认为一个好的答案可能是“我们做的事情很难做”。他们把“难”和“壁垒”混为一谈。但“难”并不是“壁垒”。

为什么？难有两种: 数学难——解决问题的难度；健身难——做某些事情的固有难度。两者都可以为你争取时间，但远远不够。

数学难（类似于数学研究一样的难法）

解决新问题是很难的，但这并不意味着问题的解决方案很难做。那些很难想出但是很容易复制的东西，就是“数学难”。

许多数学问题需要很长时间才能解决。但是，一旦你有了一个方法，通常答案可以很快被验证，而且方法很容易掌握。毕达哥拉斯需要很聪明才能发明他的定理，但现在孩子们在学校里就能学会了。其他类似数学难的东西包括食谱、设计和新想法等。

篇外：App 的功能设计、交互设计；电影海报，都是重灾区。

除非毕达哥拉斯可以保守他的方法的秘密，而这是很难做到的，他的定理不会帮助他建立一个有壁垒的公司。甚至连小学生也能抄袭它。

这就像创业者对一种新的用户体验或界面的想法一样——它们很难理解，很难保密(特别是如果你的用户体验到了秘密) ，而很容易复制。

但是如果你能保守这个秘密呢？毕竟，如果你小心的话，“商业秘密”可以保持一段时间。

问题是，你的秘密越成功，其他人就会付出越多的精力去发现它。你可能非常聪明，非常努力，但是有很多聪明的人会努力工作以获得成功。认为你会有一个完全独特的洞察是不现实的。更何况别人如果真的想不出来，也是不可能的。

如果这种洞察力是创建一家成功公司所必需的壁垒标准，那么按理说几乎没有人会创建一家成功公司。无论你的发明有多巧妙，你最终都会在其他维度上进行竞争。

数学难——想出解决方案的难度—— 最多只能为你争取到时间。有多少时间呢？不幸的是，有些时间与你的成功程度成反比。你的秘密越有价值，你剩下的时间就越少。

另一种难是做某些事情的内在难度。有些事情很难做，即使每个人都知道如何去做。这是健身的难题。

无论有多少营养补充建议，获得一个健美运动员的体格并不复杂。你需要经常进行重量锻炼；坚持吃富含蛋白质的饮食。既不是秘密，也不难以理解。大多数人，不管身材如何，都知道这些东西。问题是，做这些事情本质上是困难的。它需要剧烈的运动，这比和朋友喝啤酒吃汉堡要无趣得多。

大多数有价值的成就都是类似健身这种内在难度。比如：学习一项新技能、变得富有、成为一个好的合作伙伴——所有这些都需要努力。实际上，每个人或多或少都知道如何实现这些目标，但很少有人真正做到。这就是为什么每个行业都有一些所谓的捷径。

以“健身难”作为壁垒的创业公司无处不在。按需服务，市场，电子商务——他们是 Rocket Internet 投资组合的骨干。他们没有毕达哥拉斯式的秘密。这些企业经营起来很繁琐，需要成千上万人的协调和复杂的运营。

显然要打败其他人是很困难的。但是如果你只做到很好的话，健身在经济上是不能自给自足的: 你需要成为最好的。尽管有细微的差别，仍然是赢家通吃。

因此，健美中类固醇和技巧泛滥，以竭力维持微小的优势。健身创业公司也不例外，只不过他们的类固醇是现金、经验和成千上万受过创伤的前银行家和咨询师。

你通过努力健身获得的成功越多，就会有越多的人愿意尝试做同样的事情。如果这是一个值得开始的创业公司，那么最终的回报必须超过艰难。一旦确定这一点，你的竞争对手就会带来类固醇。

健身难，就像数学难，为你赢得时间。多长时间？再说一次，有些时间与你取得的成功成反比。事情进展得越顺利，你剩下的时间就越少。

篇外：这类商业模式需要做好长期投入的准备。教育、企业服务都是。

这两种类型的难都是开始的好方法。做一些艰难的事可以为你赢得成功的机会窗口。但是，一旦你做大成长起来了，就得有其他的东西来支撑你。

壁垒并不意味着长期的艰难，即使艰难在开始时是有用的。对于最好的公司来说，在经历了艰难的部分之后，事情会变得更容易。

他们的长期优势不需要新的洞见或持续的努力：一旦风险足够高，像这样的竞争就太难了。它们的优势在于独特的资源积累——像谷歌的数据集或苹果的品牌，或者规模化的产品差异化——像 Uber 的流动性或亚马逊的物流基础设施。你需要滚雪球。

做一些艰难的事情可以让你在竞争中领先，但是艰难并不能让你保持领先。

篇外：接下来是第 2 篇文章。

这里我先直接说下，企业真正的竞争壁垒，会在哪些方面：

详细指标定义和说明，可以查看下面这篇文章。